промышленный интернет маркетинг

Насколько важно визуальное позиционирование в секторе B2B или выбор наилучшего места для публикаций компаний сегмента business-to-business (товары оптом, бизнес услуги, и другие направления сектора бизнес для бизнеса).

Как правило, реклама в сегменте бизнес для бизнеса "не говорит". Применение телевидения или радиовещания для объявлений, вроде "товары оптом" или "производственное оборудование от производителя", не эффективно потому, что почти не достигает целевую аудиторию . Но есть и исключения - сектор бизнес услуг, которые активно используют средства "голосовой" информации. В отсутствии "голоса", важно хорошо визуально показать Вашу продукцию, грамотно позиционировать Вашу фирму, разместить фирменный логотип на бизнес порталах, добавить продукт на доску бизнес объявлений.

сегмент B2B уже вовсю использует Интернет порталы, создает и обновляет корпоративные сайты. Самым эффективным размещением считается рекламное объявление "с картинкой". На расшифровку текста (знаковой информации) требуется время и усилия (например, длинное и сложное описание технических характеристик металлообрабатывающего оборудования, конечно, важно). Графическая информация (фотографии оборудования), понимается значительно быстрее, может наглядно продемонстрировать габариты, создаст общее представление.

В то время как на вашем корпоративном сайте Вы главный, Вы ставите условия разработчикам, определяете как наилучшим образом показать информацию, сколько и каких картинок добавить и как их интегрировать в текст. Другое дело с размещением рекламы на сторонних бизнес порталах, электронных каталогах, торговых площадках B2B, профильных форумах. Владелец и разработчик задает определенный "ритм" Вашим деловым объявлениям. Ваши возможности (размещение фотографии, логотипа, размера, местоположения) заранее ограничены возможностями системы.

Самым частым ограничением является размер загружаемой картинки. Плохо или хорошо? На многих бизнес порталах функция загрузки изображения вообще отсутствует. Такие площадки лучше обходить стороной - лишняя трата времени. Компания, которая заинтересована в оптовой покупке стекла, вряд ли обратит внимание на невыразительное объявление "стекло оптом". Фирменный логотип или (а лучше "и") фотография предлагаемого стекла сильнее заинтересует взгляд потенциального клиента. Ограничение на размер картинки делается исключительно в интересах пользователя - изображения небольших размеров не перегружает страницу, делает ее загрузку быстрой и удобной в работе. Так, например, на международной многоотраслевой торговой площадке B2B-club.Ru, размер изображения так же лимитирован, зато есть возможность загрузить сразу несколько картинок.

Добавить товар/услугу в каталог - значит разместить объявление в заранее определенном месте. У Вас есть возможность выбрать необходимую категорию и подкатегорию для товара/услуги: инструменты; игрушки; одежда; производственное и промышленное оборудование; мебель; товары для дома; упаковка; бумага и другие. Электронные каталоги удобны тем, что представляют объявления удобным списком, с определенным положением и форматом изображения. Такие каталоги просты для поиска и просмотра бизнес предложений. На площадке B2B для удобства пользователей есть еще несколько полезных функций.

ТОП первого уровня - самое видимое место на портале, т.к. Каждый пользователь будет видеть фирменный логотип или фотографию товара на каждой странице. ТОП 2 уровня - расположение на стартовой странице портала. ТОПы 3 и 4 обратят на себя больше внимания в заданной категории и подкатегории. Это выгодно выделит вас среди конкурентов. Плата за наглядность - нормальное явление рыночной экономики. Это, своего рода, визуальный мерчендайзинг.

Что отличает успешную компанию от остальных?

Как Вы можете определить: успешен Ваш бизнес или нет? Можно ли «измерить» успешность? Что известно успешным компаниям, чего не знают остальные? 10 ключевые факторы успеха в сфере бизнес для бизнеса (b2b).

«План успеха» может состоять из нескольких факторов. Вот некоторые ключевые моменты, которые Вы можете использовать в дальнейшем.

Первое правило: успешная компания точно знает, чего хочет достичь. Цели должны быть реально осуществимыми и в тоже время достаточно амбициозными. Успешные компании сами ставят для себя задачи. Поэтому 25-процентный рост (даже в условиях кризиса) – это не фантастика, а реальная возможность.

Как только «дерево целей» будет готово, решите: что именно необходимо, для того, чтобы бизнес стал успешным.

Второе правило: успешная компания не ищет легких путей и не ждет сиюминутных результатов. Даже самая эффективная реклама не сможет гарантировать клиентский поток в первый же день хотя бы потому, что потенциальным клиентам необходимо обдумать полученную информацию. Джеймс С. Коллинз и Джерри И. Поррас в своем исследовании бизнес сектора Америки сравнили успешные компании с черепахой из басни про черепаху и зайца: зачастую такие компании медленно стартуют и все равно выигрывают.

Третье правило: успешная компания знает своего клиента. Определите свою целевую аудиторию, узнайте: где и как она получает информацию.

Вам обещают резкое увеличение товарооборота благодаря рекламе в поездах метрополитена? Задумайтесь: ездят ли Ваши потенциальные клиенты на метро. Какой смысл тратить деньги на рекламу товаров, ориентированных на сектор B2B (business to business), или luxury в общественном транспорте. Думайте так, как думает Ваш клиент. Если речь идет о премиум-классе, выбирайте соответствующее издание и территориальное размещение. Если Ваши потенциальные клиенты – сектор бизнеса, сделайте выбор в пользу многоотраслевых торговых площадок. Площадки B2B пользуются популярностью не только у российского бизнеса, но и на Западе. В России же успешно функционируют несколько международных многоотраслевых платформ, одна из которых B2B Клуб www.b2b-club.ru. Размещение на такой площадке станет отличной альтернативой или хорошим дополнением к специализированной печатной прессе.

 

вся статья об успешном бизнесе в интернете

Бизнес в интернете

Сектор B2B ушел на электронные торговые площадки, B2C стал Интернет магазином. Вот такая простая схема. Глобальная сеть сегодня в приоритете. И если Вы читаете эту статью, значит, подобные мысли приходили и в Вашу голову.

B2B: экономит на выставках, освобождает места на складе (за счет роста скорости товарооборота)

Профессиональные промышленные выставки всегда были преимуществом крупного бизнеса со значительными оборотными средствами. Промышленники могут позволить арендовать большие выставочные площади, средний бизнес, рассчитанный на сегмент b2b (бизнес для бизнеса), - площади поменьше. Сейчас выставочные комплексы и отраслевые ярмарки с большим трудом находят арендаторов.

Преимущество международной электронной торговой площадки B2B перед выставочным стендом может измеряться в реальном денежном эквиваленте. Положим, что большая промышленная компания, выпускающая деревообрабатывающее оборудование думает о выходе на международный рынок или ищет новых зарубежных клиентов и партнеров.

Выставочный стенд международного стандарта в помещении, 9 кв.м. (3м×3м) состоит из трех стенок, 1 переговорный стол, 3 стула, ковёр, 2 проекционные лампы, 1 мусорную корзину, 1 розетку на 220 вольт/3 ампера, унифицированную панель с названием предприятия на английском языке. Расходы за потребляемую электроэнергию оплачиваются экспонентами отдельно. Такой стенд обойдется около 1.000 долларов США за короткий период выставки. Выставочная площадь вне помещения (и необеспеченные электричеством) будет стоить от 10-ти долларов США за 1 кв.м. при минимальной арендуемой площади в 30 кв.м. (выставка крупногабаритного строительного оборудования, сельскохозяйственного и лесного оборудования и т.д.).

Вы можете бесплатно добавить объявление на бизнес доску объявлений, что подразумевает размещение всей необходимой информации (технические характеристики, контакты, фотографии продукции и логотип компании). Информация о товаре/услуге может быть переведена не только на английский, но и немецкий и французский языки (основные языки мирового сообщества). Бонусом станет размещения товара/логотипа в ТОПовых местах бизнес портала.

Общая экономия составляет от 10 до 34 тысяч рублей.

Электронная площадка B2B не заменит профессиональные выставки на 100%, но в современных условиях, «электронная» версия в приоритете. Встаньте на сторону своих будущих клиентов и партнеров – не каждый из них сегодня может позволить себе заграничные командировки. К тому же выставка, хоть и более наглядна, чем электронное размещение, но в тоже время краткосрочна, в среднем от 2-х до 5-ти выставочных дней.

 

полная стать о бизнесе в интернете