Сколько стоит строить?

Строительство и недвижимость ощутили первые колебания в самом начале финансового кризиса, когда в России в целом все было «тихо». Это связано с тем, что многие крупные проекты финансировались зарубежными банками. Сегодня девелоперский бизнес переживает самые сложные времена, причем переживает их острее, чем другие сферы бизнеса. Кризис, по мнению многих экспертов, самих девелоперов и аналитиков, проверит игроков на прочность, оставив самых надежных и перспективных на вершине.

Чем пахнут ремесла

Многие строительные компании спешно сворачивают деятельность, увольняют сотрудников и уходят с рынка. А стоит ли? Сильнее всего от кризиса пострадают дорогостоящие проекта класса А. Нельзя постоянно рассчитывать на рост экономики в стране, сейчас пришло время диверсифицировать свои проекты. Более мелкие игроки, строительные компании в регионах, тоже серьезно пострадали, но после пересмотра ряда условий, с рынка не уходят. Если в Москве и Санкт-Петербурге основным сегментом рынка недвижимости были коммерческие объекты, то в регионах особой популярностью пользовалась жилая недвижимость. Спрос на жилье в связи с падением цен на квадратные метры, только вырос. При этом строители не разорились, а лишь получили меньший процент прибыли. Многие компании, основной профиль которых – строительное оборудование, и компании-поставщики строительных материалов (кирпич, стекловолокно, камень и мрамор) также остались на плаву.

Интерактивная недвижимость

Возможность искать клиетов в интернете не стоит нежооценивать. Электронные площадки позволяют найти оптовых покупателей строительных и отделочных материалов, новых заказчиков на оборудование, причем сделать это без серьезных денежных вложений. Такие торговые площадки онлайн ориентированы именно на сектор бизнес для бизнеса. Вы можете разместить объявление о том, что Вам требуется, например, цемент и через некоторое время производители этого материалла с Вами свяжутся сами.

Несмотря на непростую ситуацию в мире и на рынке недвижимости в частности, крупнейший российский проект “Moscow city” продолжает свою реализацию и строит амбиционные планы на будущее, строительство международного аэропорта “Шереметьево-3” идет опережающими темпами, а заявленный срок сдачи проекта “Екатеринбург-Сити” – 2015 год.

полная статья о строительном рынке

Как продавать оптом

<!-- /* Style Definitions */ p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal {mso-style-parent:""; margin:0cm; margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:12.0pt; font-family:"Times New Roman"; mso-fareast-font-family:"Times New Roman";} a:link, span.MsoHyperlink {color:blue; text-decoration:underline; text-underline:single;} a:visited, span.MsoHyperlinkFollowed {color:purple; text-decoration:underline; text-underline:single;} @page Section1 {size:595.3pt 841.9pt; margin:2.0cm 42.55pt 2.0cm 3.0cm; mso-header-margin:35.45pt; mso-footer-margin:35.45pt; mso-paper-source:0;} div.Section1 {page:Section1;} -->

Все входящие – бесплатно или как «добавить продукт» с пользой для бизнеса

Мы провели эксперимент: компании из совершенно разных сфер деятельности пробуют несколько способов размещения своих продуктов в сети Интернет. Цель – получить максимальное количество контактов при минимальных затратах.

 

Основные преимущества Интернета как рекламной площадки  – это оперативность и низкая стоимость. Очень мало требуется времени, чтобы добавить продукт в электронный каталог соответствующего сайта, внести любые изменения или добавить дополнительную информацию. При этом стоимость Интернет рекламы значительно ниже в сравнении с телевидением, радио и печатной прессой.

 

В проведенном эксперименте участвовали 3 компании: крупное российское предприятие по производству труб, производитель сумок и производитель детской одежды.

Были выбраны 3 общих варианта бесплатного размещения оптовых предложений после мониторинга способов продвижения товаров в Сети.

· доска объявлений;

· региональный сайт (официальный городской сайт или самый популярный портал в регионе);

· электронная торговая площадка B2B (business to business electronic marketplace).

План нашей работы выглядел следующим образом:

1. Определение цели размещения, в нашем случае – увеличение объемов продаж. За  количественную оценку эксперимента был принят заказ товара.

2. Составление текста объявления и внесение необходимых изменений, если того требует Интернет портал (заполнить графы, «прикрепить» фотографии товаров – для электронной торговой площадки).

3. Размещение на выбранном портале (по одному для каждого варианта).

Результаты эксперимента:

Вариант 1 – доска бизнес объявлений. На запрос «доска объявлений бесплатно» Яндекс выдал множество вариантов, один из которых мы выбрали. Размещение на виртуальной «доске» обещало тысячи контактов с потенциальными клиентами. Наше объявление готово: «Модные. Стильные. Удобные. Всегда актуальные женские сумки от производителя из России. Огромный выбор, приемлемые цены. Приглашаем оптовых клиентов», контактная информация: Интернет сайт и электронная почта.

Результаты: посещаемость сайта не изменилась – статистика показывала все те же средние числа, что и обычно. Спустя 3 дня после размещения этого объявления в электронном ящике появилось первое письмо следующего содержания: «Хочу купить сумку на весну. У вас есть зеленые лаковые?» Еще через неделю пришло письмо от индивидуального предпринимателя, интересовавшегося ценами и условиям «под реализацию». На адрес производителя детской одежды первую неделю приходили письма от розничных покупателей: «Можно ли купить со склада дешевле?». Намного хуже обстояли дела у производителя труб – ни одного письма от заказчиков и отсутствие каких-либо изменений с посещаемостью сайта в лучшую сторону.

Спустя 2 недели после размещения объявлений «на доске» результаты по трем компаниям приравняли к нулю из-за отсутствия заказов и перспектив.

Вариант 2 – бесплатное объявление на городском сайте. Таким образом, все потенциальные клиенты были ограничены территориально – пределами города и области. Первый (и единственный) отклик на объявление об оптовой продаже детской одежды пришел через четыре дня. Заказ был небольшим – 11 наименований по 10 единиц каждого для небольшого отдела детских товаров. Если индивидуальный предприниматель будет развиваться, возможно долгосрочное сотрудничество. Оптовой продажей сумок заинтересовались 2 предпринимателя, однако окончательного заказа не поступало. Для производителя труб и этот способ не принес никаких результатов.

В результате имеем оценку 1+ (с надеждой на долгосрочное сотрудничество).

В первых двух случаях результат по производителю труб нулевой: ни увеличение посещаемости сайта, ни заказов. Объясняется это просто: посетители всевозможных досок объявлений - физические лица или индивидуальные предприниматели. Оба варианта просто не подходят крупным компаниям. Поэтому в качестве третьего и последнего варианта мы выбрали электронную торговую площадку.

Вариант 3 – международная площадка www.b2b-club.ru. Разместили всех трех производителей. Сумки – в раздел «багаж, сумки, чемоданы»; детскую одежду - в раздел «оптовые поставки одежды»; трубы – в «полезные ископаемые, металлы, сырье». Добавить товар оказалось очень просто, достаточно было заполнить соответствующие поля. Возможности В2В Клуба позволяют добавить несколько фотографий товаров и ссылку на корпоративный сайт. Для начала эксперимента мы решили воспользоваться бесплатным добавлением.

Результат:

В результате уже на третий день посещаемость сайта производителя труб и металлоконструкций, согласно статистике, увеличилось на 3%. «При подсчете посещаемости нашей страницы в Интернете допустимое колебание составляет 1 – 3% ежедневно, поэтому сначала мы не придавали этому значения, - говорит заместитель директора по развитию.- Но после выходных статистика показала +9%. Для нас такое увеличение серьезно, ведь мы ориентируемся на небольшой сегмент заказчиков, а не на рынок товаров народного потребления». Сегодня у компании несколько контактов, переговоры по предстоящему заказу ведут 2 компании из Белоруссии и России.

Первый оптовый покупатель сумок появился неделю спустя – магазин в районном центре одного из субъектов РФ. Общий результат компании – 6 с плюсом: 6 заказа и несколько контактов с потенциальными клиентами.

Детская одежда – лидер нашего эксперимента в натуральном выражении. Результат – 11 с плюсом: 11 заказов на общую сумму 112 тысяч рублей. Наметился повторный заказ и несколько контактов по всей России.

Общий результат электронной торговой площадки– 18+. Плюс - за перспективность.

 

 

Упаковочная промышленность

Функции современной упаковки значительно расширились. В настоящее время - красивая упаковка – это хорошая реклама, способ привлечь внимание клиентов, создать положительные эмоции и увеличить узнаваемость Вашей продукции.

Для компаний, профиль которых – упаковка и упаковочные материалы, слоган «индивидуальный подход к каждому клиенту» не пустой звук, а часть профессиональной деятельности.

Заказать или упаковывать самостоятельно

С этим вопросом сталкиваются многие производителей товаров. Упаковочное оборудование могут позволить себе не все компании. Российская линия без монтажа обойдется в 800 тыс. рублей. Такую же сумму придется заплатить за монтаж и настройку. Итого, 1 миллион 600 тысяч. Эксплуатационные затраты большей своей частью состоят из оплаты труда сотрудников, который будут обслуживать данное оборудование. Кроме того, необходимо учитывать, что загрузить производственную линию на 100% практически невозможно.

Для небольшой кондитерской фабрики собственный фантик может стать «золотым». Для компаний с постоянным товарооборотом строительство собственного упаковочного производства может быть целесообразной. Тогда есть смысл искать поставщиков на порталах бизнес для бизнеса, уточнять технические характеристики, обсуждать необходимые условия и принять окончательное решение: сами или «под заказ». Многие производители отдают изготовление упаковки на аутсорсинг и сосредотачивают свое внимание на главном – на продукте.

Преимущества

Любая серьезная компания, ориентированная как на сектор B2C (business to customers), так и на B2B (business to business), предпринимает немало шагов для рекламного продвижения своей компании и производимой продукции.

Для продвижения в секторе B2C дизайн упаковки товаров является одним из ключевых звеньев в борьбе за внимание потребителя. Для самих «упаковщиков» Интернет порталы для бизнеса, например, www.b2b-club.ru – это отличная возможность представить свою компанию и позволить узнать о своей деятельности большему количеству потенциальных клиентов без серьезных затрат.

 

полная статья об упаковочной промышленности

С чего начать бизнес, и чего это стоит?

Издательское дело в России развивается достаточно динамично. Главный вопрос заключается в том, как это сделать грамотно с профессиональной точки зрения и эффективно – с экономической.

Издательский бизнес – это в первую очередь печатное и издательское дело. Т.е. содержание некоего издательства, выпускающего печатную продукцию. Но сам бизнес следует воспринимать намного шире: поиск и дальнейшая раскрутка (а, возможно, и перепродажа крупным издательствам) авторов, покупка авторских прав, продажа изданий.

Начинаем бизнес

Открыть небольшое издательство можно с минимальным начальным капиталом.

Для того, чтобы открыть издательство, как и другой бизнес, необходим базовый «комплект»:

• компьютер, издательский программный пакет (например, PDFMaker) и доступ в Интернет;


• телефон/факс;


• 1-2 человека.

Далее – специфика самого издательского дела: помещение, транспорт, оборудование. Продолжим идею книгоиздательства. Что бы издавать книги оптом не требуется больших вложений. Себестоимость выпуска одного экземпляра при тираже до 10 тысяч составляет около $1. Производство занимает не так много времени - от одобрения рукописи до выхода ее в свет проходит в среднем 3-4 месяца.

Сам по себе процесс печати книги довольно простой и недорогой, необходимо соответствующее печатное оборудование, которое можно найти на многоотраслевых торговых площадках в Интернете.

Начать издательский бизнес практически с нуля возможно, главное – правильно рассчитать свои силы и найти хороших партнеров. В сети Интернет успешно функционируют электронные торговые площадки business to business, которые помогают деловому человеку сэкономить время и одновременно получить нужную информациюы. Здесь можно найти компьютеры и комплектующие, поставщиков канцелярских товаров, офисную мебель, услуги транспортировки, необходимое печатное оборудование и его комплектующие.

 

полная статья об издательском бизнесе на http://www.b2b-club.ru